哥伦比亚大学商学院-管理学课题:企业管理中的冲突解决与商务谈判技巧---基于价值创造、折中法则等谈判理论的实战及研究

专家讲座「 五一」预告:预约有礼,等你来咨询

  • 广州 广州立思辰留学
  • 2022-04-25 10:00
查看详情

专家讲座活动预告 | 自主招生详解,只等你来

  • 广州 郭亮
  • 2022-04-17 15:00
查看详情

专家讲座澳洲篇丨带你了解澳洲留学生活!

  • 广州 郭亮
  • 2021-12-20 20:00
查看详情

专家讲座留学讲座丨你所不知道的西班牙

  • 广州 王太莹
  • 2021-12-15 19:00
查看详情

  【哥伦比亚大学 商学院 - 管理学课题:企业管理中的冲突解决与商务谈判技巧---基于价值创造、折中法则等谈判理论的实战及研究】

  项目亮点:通过case study的形式增加同学们的实战经验,让没有实习工作经验的同学们也能清晰领悟管理学的实战应用

 

  项目安排 Program Arrangement

  开课时间 (Starting Date): 2022-11-26

  课时安排 (Duration): 7周在线小组科研学习+5周论文辅导学习

  适合人群 Prerequisites

  适合年级 (Grade): 高中生/大学生

  适合专业 (Major): 希望修读国际贸易、商业管理、公共关系、领导力管理和MBA等商科专业的学生;希望提高商业谈判技巧和能力的学生;有创业想法的学生

  项目收获 Program Outcome

  7周在线小组科研学习+5周论文指导学习 共125课时+不限时论文指导

  学术报告

  优秀学员获主导师Reference Letter

  EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等级别索引国际会议全文投递与发表指导(可用于申请)

  结业证书

  成绩单

  项目背景 Program Background

  在当下的社会生活中,无论人类愿意与否,每一个独立个体都是一名谈判者。谈判是我们生活中无法避免的现实:要和客户商量业务,要和同事沟通项目,要和小贩讨价还价,要和家人商定度假目的地……因此有人总结说:世界就是一张谈判桌,只要你生活在这个世界上,你就免不了谈判。而评价一场谈判是否成功,不是看其中一方是否取得压倒性的胜利,而是谈判双方是否能通过谈判使双方的利益最大化,是否能达到双赢。商务谈判活动中,成功与否极大程度上取决于谈判技巧与能力。一名卓越的谈判高手,怎样做到在谈判桌前胸有成竹,知彼知己,运筹帷幄,稳中求变?这些问题的答案,将在项目中一一得到解答。项目将在来自美国名校导师兼行业专家的指导下进行,旨在帮助学生全面培养商业谈判的能力,为未来的升学和求职奠定良好的基础。

  In our social life, every independent individual is a negotiator, whether human beings are willing or not. Negotiation exists when discussing business with clients, communicating with colleagues, bargaining, etc. Evaluating the success of negotiation does not depend on the overwhelming victory of one side, but rather on whether the parties can maximize their interests through negotiations and achieve a win-win situation. Success in business negotiations depends greatly on negotiation skills and competencies. The project will help students fully develop their business communication and negotiation skills and lay a good foundation for future career development.

  项目介绍 Program Description

  随着国际贸易的深化,国际间企业的合作也越来越密切,因此各种层次各种内容的国际谈判层出不穷,想要赢得主动权,精湛的谈判技巧尤为重要。该项目内容主要包括商业谈判技巧和实战模拟分析,旨在通过实际的国际企业商业贸易中的谈判模拟分析和专业的理论研究,为学生提供系统的商业贸易谈判逻辑和话术。同时提供实战模拟环节进行实训,学生将掌握如何为一场谈判做准备,判断谈判双方利益平衡点,在谈判中提升话语说服力,最终能够熟练运用谈判技巧提升谈判胜率。学生将在项目结束时自选主题,提交项目报告,进行成果展示。

  The course is aimed at developing analytical and communication skills that are necessary for successful business negotiations. Negotiation is described as a complex three-stage process that consists of preparation, negotiating, and post-negotiation implementation and evaluation. The course combines both theoretical knowledge of leading negotiation scholars and practical experience through learning by doing. The students will be engaged in business games, training, group discussions, and creative tasks.

  导师介绍 Instructor Introduction

  Seth

  哥伦比亚大学 Columbia University教授

  Seth导师现任哥伦比亚大学商学院和国际与公共事务学院的教授。哥伦比亚大学商学院是享誉全球的著名商学院,被誉为全球入学难度最大的顶尖商学院之一,迄今共产生了13位诺贝尔经济学奖获得者,包括“欧元之父”蒙代尔和“现代宏观经济学的缔造者”费尔普斯等。Seth教授同时也是一位全球顶级的交叉学科人才,他拥有宾夕法尼亚?学(常春藤)博?学位和康奈尔大学经济学学士学位。

  Seth导师在经济贸易和商业管理中的谈判与冲突解决??有超过20年的教学经验,曾在达沃斯世界经济论坛、中??学和北京?学EMBA项?中被高薪聘请担任教学指导工作。同时他在商业管理和贸易管理方面的实践经验尤为丰富,其中不乏全球顶级公司的身影:例如他曾为Pepsi百事集团、美剧《老友记》中风靡全球的奢侈品牌拉夫劳伦POLO Ralph Lauren等世界500强公司提供高级咨询和培训。

  Seth教授的专业教学和学术水平更是在业内家喻户晓。他的多本论作和文章被纽约时报、今日美国等多家重量级媒体刊载。更为重要的是,他的研究和教学材料被哈佛大学相关专业和学院收录并作为正式的教学材料使用,而使用他的研究成果作为专业课程教材的顶级大学更是数不胜数。

  Seth teaches negotiation and conflict management courses at SIPA and at Columbia Business School. Seth also serves as assistant clinical professor at NYU‘s Stern School of Business. He also serves as a visiting professor of International Negotiation at several programs abroad, including Bordeaux Ecole de Management (BEM) in France and Zhongshan University’s Executive MBA program in Guangzhou, China. He has also taught at Beijing University‘s Executive MBA program in Beijing and Shenzhen, and the World Economic Forum. Seth also serves as a trainer and consultant on negotiations for organizations such as Avaya, Polo RalphLauren, Seedco, Acumen Fund, and the New York City Board of Education. He has served as a mediator for the Queens Mediation Center.

  Seth’s columns and op-eds have appeared in the Christian Science Monitor, USA Today, and the New York Times. His teaching materials have been published by Harvard‘s Program on Negotiation and are used by its law school and around the world.

  Freeman practiced corporate and securities law for six years, including work involving initial public offerings, corporate restructurings, and aircraft financing.

  He holds a JD from the University of Pennsylvania Law School, and an undergraduate degree in economics from Cornell University.

  任职学校 University

  哥伦比亚大学(Columbia University)创立于1754年,是一所位于美国纽约曼哈顿的世界著名私立研究型大学,为美国大学协会的十四所创始院校之一,常春藤盟校之一。在多个榜单上排名美国前五,世界前十。哥伦比亚大学是美国历史最悠久的五所大学之一,也是培养诺贝尔奖获得者最多的大学之一,截止2020年10月哥大的校友、教授和研究人员中共产生了96位诺贝尔奖得主。哥伦比亚大学名列2022U.S. News美国最佳大学排名 第2名、2022U.S. News世界大学排名第6名、2021U.S. News美国最佳大学排名第3名、2021软科世界大学学术排名第8名、2021CWUR世界大学排名第7位。

  项目大纲 Syllabus

  Interest-Based Bargaining 基于利益的谈判:本周课题旨在帮助学生构建项目逻辑框架。学生将结合所学与所给书面材料,在本周项目结束后,与一位同学完成模拟商业交易,并且在下周项目开始前提交交易结果。

  The Most Important Negotiation Skill+ Distributive Bargaining: 核心商业谈判核心技巧:本周课题围绕上周谈判结果展开,旨在帮助学生加深理解基于利益的谈判,同时将涵盖商业谈判核心技巧训练。

  Creating and Claiming Wealth 分配谈判—谋求财富:本周课题聚焦如何通过谈判谋求财富。

  Simulation and Measures of Success 产出财富:本周课题聚焦如何创造“于对方有利;于己方更有利”的谈判交易局面,在谈判中创造巨额价值,为己方谋取好处。

  Program Review and Presentation 项目回顾与成果展示

  Project Deliverables Tutoring 论文辅导

留学活动报名中
免责声明
1、文章部分内容来源于百度等常用搜索引擎,我方非相关内容的原创作者,也不对相关内容享有任何权利 ;部分文章未能与原作者或来源媒体联系若涉及版权问题,请原作者或来源媒体联系我们及时删除;
2、我方重申:所有转载的文章、图片、音频视频文件等资料知识产权归该权利人所有,但因技术能力有限无法查得知识产权来源而无法直接与版权人联系授权事宜,若转载内容可能存在引用不当或版权争议因素,请相关权利方及时通知我们,以便我方迅速删除相关图文内容,避免给双方造成不必要的损失;
3、因文章中文字和图片之间亦无必然联系,仅供读者参考 。未尽事宜请搜索"立思辰留学"关注微信公众号,留言即可。